专访｜昌荣传播单俊：数字营销时代，代理公司该如何布局
主编丨F姐
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资料整理丨小虫 文字丨无影哥
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昌荣连续十余年获得“央视十佳代理”的称号，一直以来都以“电视广告公司”被业内熟知。而事实上，如今昌荣在数字营销上同样堪称佼佼者。“一家综合性代理公司”昌荣传播副总裁单俊给出如此定位，这是出于怎么考虑？昌荣数字营销业务的加入又给集团带来哪些新的变化，为此Fmarketing采访了单俊先生，解读昌荣在数字营销上的新布局。
基于服务客户的理念，顺势而变
“数字营销是大势所趋！”昌荣传播集团副总裁单俊在接受Fmarketing采访时表示，面对这种趋势，无论是广告主、广告公司，还是广告代理公司都必须顺势而为。而事实上，昌荣在很早之前就在数字营销上进行了布局。他透露，他加入昌荣不到两年时间，而在之前他作为昌荣传播的供应商一直都和昌荣有着深度合作，最早在2004年时通过昌荣进行了数字广告的投放，而这也并非是昌荣在新媒体广告的首次尝试。
“昌荣在整个本土的广告行业中是最早一批开拓数字营销业务的综合代理公司。”单俊表示，面对广告主对新媒体的投放需求越来越强，基于服务客户的理念，昌荣也顺势而变，在数字营销上的投入不断加大。2010年，昌荣集团成立了独立的数字营销板块业务部门——昌荣互动，这便是如今昌荣新媒体业务的前身。“基于昌荣对行业的责任感，我们也希望能够做一些有益的事情，触动、带动行业的发展。”
定位：综合性代理公司
“我们仍将自己定位为一家综合性代理公司。”单俊表示，但昌荣一直都是一家勇于求变的代理公司，基于对行业的理解及用户需求的变化，整合各种技术供应商，为客户提供完整、有效的一站式解决方案。
据单俊介绍，目前昌荣集团主要有五大业务板块：昌荣广告、昌荣数字、昌荣精准、昌荣体育、昌荣娱乐。其中昌荣数字和昌荣精准主要是数字营销业务。他指出，昌荣新媒体服务主要有三个特点：第一，整个数字营销业务相当于是一个数字代理公司。业务从策略到媒介购买等涉及整个数字营销流程。
第二，昌荣在网络视频资源上有着很强的优势。“我们和几乎所有的主流视频网站都有着良好的合作关系，加上其擅长的购买分析和谈判能力，无论是硬广投放，还是网络IP植入，我们都能为客户提供相对优良的服务。”此外，昌荣还有一些行业主流视频或者区域的一些独有的资源。
第三，昌荣拥有一个独立的广告平台，不仅可以满足日常的业务项目，而且有很强的产品研发能力，其中ATD便是这个广告平台的重要一部分。“今年，我们的重点是在数字管理平台的开发和应用上的。”单俊指出，平台仍在整合不同的资源，除了常规投放外，对于优化监播、特殊资源的使用等方面也将要补充很多新功能。
数字营销不是独立的，ATD平台将更加开放、智能
在单俊看来，广告公司的专业性更多的是体现在基于策略的服务上和整合媒体能力。他指出，数字营销不是独立的，而是在大策略下为客户提供整合传播，包括如何去运用数字媒体，怎么去做创意等等。
“我们的优势就在于对客户的方方面面有着深刻的了解，能够围绕他们的需求提出切实可行的解决方案。”他表示，基于长时间的服务，昌荣对客户无论是传播方向，还是其整个的营销策略都有着比较深入的了解，能准确地把握其向数字营销转变的一些痛点，更好地去满足客户其在数字方面的需求。
他坦言，昌荣本身的基础是在于电视广告，并在业内树立了良好的口碑。尽管这些年昌荣一直都在转型，但人们习惯性地给昌荣打上“电视广告代理”这样的标签，而事实上，昌荣在整合传播领域已经有了深厚的积淀。“我们不仅在数字营销领域，在体育营销、娱乐营销等板块形成了自己的优势，我们希望市场和客户转变对昌荣过去的印象，将我们当作是一家非常综合性的公司。”
据悉，目前昌荣在数字营销的主流客户仍是本土品牌客户居多，并且大量客户都还处于发展期，大部分预算仍投放在电视媒体上，他们也尝试在新媒体投放上进行转移，但目前由于他们对数字营销的方式、方法、技术等了解还不足，还需要做一定的市场教育。
“客户的学习能力是非常强的，相信经过一段的市场教育，他们在数字营销上的投放将大幅度增加。”单俊表示，事实上整个行业一直都在不断进行变化，不仅是传统品牌对新媒体的需求在不断增加，互联网品牌对电视媒体的需求也越来越多。他认为，这个跟整个大的经济体系、整个结构的变化是有关系的。“传播也是一个服务型的行业，反映了整个经济体系的一个变化。”
“我们能够把代理公司在整个生态角色分的比较清楚。我们的产品不涉及实际的竞价和执行，而是作为一个代理公司去承担管理所有的购买工具的责任。”单俊表示，如今市场上DSP众多，每个DSP有自己的特色，ATD平台便是这样一个作为代理公司去管理这些DSP的系统。2015年ATD系统发布了第一版，今年将发布第二版，并在此不断完善和延展。“一方面，我们的ATD平台将更加开放，让客户能够更多地参与到程序化购买中；另一方面，我们将结合我们的数据管理体系做得更加完整，让其更加智能。”
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